Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen
Vertriebsmitarbeiter sehen gut aus, sind hartnäckig und machen alles für Geld? Vertriebler laufen von alleine? Kunden entscheiden rein rational? Das ideale Produkt ist ein iPhone? Marketing kostet viel Geld? Der Autor analysiert diese fünf typischen Mythen im Verkauf und zeigt, was wirklich von ihnen zu halten ist. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die direkt umsetzbar sind. Vor allem kleine und mittlere Unternehmen können so ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten. Und zwar so, dass sie kein Geld mit überdimensionierten oder falschen Vertriebsansätzen verbrennen. Fazit: Ein essenzieller Ratgeber für Unternehmer, die ihre Produkte noch besser vermarkten wollen.